本网讯 6月19日,宁蒙区域业务员人员回访了苜蓿种植大户。由于苜蓿种植将近7年,已经退化,今年把一大部分苜蓿铲除种植玉米,经过几年使用美丰产品,对美丰产品的质量、效果表现深信不疑。
今年的天气变化非常的不稳定,气温忽高忽低,对作物生长造成很大程度的影响。近期由于干旱少雨,农户增加了浇水次数,种植的成本直接增加,种植户压力倍增。好在使用美丰产品的作物长势良好,根系发达、茎秆、粗壮、叶片肥厚、油绿,给种植户有个稳定的收入奠定了一些底气,种植大户吴利恩说:“除非后期有极端的天气变化,可能会影响产量,但现在这个长势,对后期产量没有多大的担忧”。
对美丰产品的质量、效果信心非常足,就期待着后期的价格能高一点,增加收入。
本网讯 目前正值果树膨大肥的用肥时节,由于受冻害、冰雹等自然灾害的影响,果农受灾面积较大,农户用肥积极性不高,导致经销商也不敢大量进货,销售严重受阻。
针对这种不利情况,晋南区域充分调研一线市场,了解农户反馈的信息,同客户积极沟通,制定合理的销售政策及价格,同时采取以服务促销售的工作思路,协助客户开展各种活动。深入田间地头给农户讲解产品知识,指导农户科学合理施肥,同时也为了更方便农户用肥,同经销商组织人员车辆将化肥直接送到农户家中或地里。通过一系列活动,提升了经销商的销售信心,销量也较为可观,同时也进一步提升了公司产品在当地的知名度和认可度。
本网讯 饶阳安平地区玉米肥销售工作已结束,6-7月进入果树、山药等经济作物追肥阶段,当前工作重点就是积极配合各零售店面做好硝基高钾肥料销售工作,主要品系黄金3+ 青藤 福瑞得系列,通过促销活动和在门店对农户宣传美丰肥料为主要工作任务,抓好肥料的销售节点。
本网讯 目前,正值玉米播种时节,为提升玉米肥销量在零售客客户处积极促销。为前来购肥的农户介绍美丰产品,介绍工艺特点和原料优势突出双向双控玉米肥的不同之处,以得到农户的认可。通过分发单页、教老百姓辨别真假肥料来提高老百姓对肥料好坏的辨别。为美丰产品的销售打好基础。
本网讯 每年的5-6月份是我国北方地区玉米肥销售的旺季,而今年在农产品价格低,原料行情持续走弱、气候异常以及受疫情的多重影响下,高端复合肥在大田区销售严重受阻,销售的不畅,是销售团队需要重点攻坚的问题。
5月25日,北方市场总监高胜利,冀南区域经理岳彬在充分了解销售现状和市场面临的问题后,俯身销售一线,先后走访了保定、深州、晋州、肥乡等地。所到之处,岳经理都带领团队进库房了解库存数据、上一线了解销售现状、下田间了解用户回馈,和代理客户促膝交谈,充分沟通,准确了解客户的销售痛点。在进货配方规格上给建议,在销售促销上给方法,在客户受挫心里上给宽慰、给信心。通过团队的走访鼓励,受访客户们信心倍增,干劲十足。通过各地近一个月的会议、观摩促销等销售活动,销售量明显提升,为全年任务的完成打下了坚实的基础。
玉米肥季节马上结束,面对现有销售数据,客户异常激动,纷纷表示没有想到在短短不足一个月内,销售大幅提升。客户夸到:“美丰肥好、美丰人好,美丰团队,奥力给”。
本网讯 6月17日,和鲁南区域经理闫辉一起走访临沂市场,拜访已合作的客户和意向客户,进行深度沟通,详细讲解公司升级产品“美丰美”及“美丰福瑞得”系列颗粒水溶肥产品。
针对临沂市场部分经济作物区种植情况和经销商制定合理的推广方案及市场促销政策。公司推出升级产品受到经销商的认可,升级的产品有新的产品卖点,针对农作物带来全营养,全新升级,只为高产,给老百姓带来真正实惠,给予经销新的利润点,推广好新的产品,提高美丰系列产品在本地市地的美誉度。
本网讯 6月,山东大区鲁北区域业务员在东营市场开展莲藕种植大户走访、推荐莲藕专用肥,提高美丰产品在当地知名度及占有率。
东营市场地处黄河入海口,得利于先天条件优势莲藕种植面积近几年逐步扩大,从去年开始东营客户把莲藕肥当做重点进行推广,由于知名度及价位原因19年仅销售110吨莲藕肥。2020年通过与客户提前沟通莲藕肥操作事宜,从4月份开始挨家挨户走访去年美丰莲藕肥用户,沟通今年莲藕用肥需求计划并对能否帮助介绍其他种植大户进行多次跟进。
通过老用户介绍的新用户进行多次拜访推荐,最后3家新用户决定拿出二百亩藕池来进行第一次用肥。由于当地政府对莲藕的支持政策,包地面积从去年每户2-3百亩到今年7-8百亩甚至上千亩,种植大户对化肥产品越来越重视。
去年美丰产品藕池上前期茎秆粗壮、口感清脆且病虫害少等突出特点受到不少用户好评,通过产品本身效果及老用户带动新用户参会等方式争取今年实现300吨。
本网讯 海城市秦家村种植户顾秀,2019年在3亩暖棚越冬茬辣椒中使用了美丰硫基16-14-18底肥后,感觉美丰产品有特点,效果好,尝试性使用美丰25-10-15(低氯)做玉米底肥,亩用量80斤,后期不追肥。
使用后,玉米植株壮而不旺,基本无倒伏,玉米穗饱满无秃尖,棒三叶宽长厚实。在秋季,收获以后,经现场测产和用户自己与往年比较,平均亩产较2018年增产在100多斤,农户很高兴,对美丰更有信心。表示后期还会继续使用美丰。
本网讯 为抢占市场先机,提前占领终端。今年,德阳美丰将惯例在6月下旬或7月上旬举行的小春订货会提前至6月18日举行。公司领导张子辉、农科院肥料专家陈庆瑞教授、农资打假专家甘小明、综合办主任王松、西南市场总监何涛出席会议。
会上,公司领导张子辉宣读德阳美丰大春表彰决定,对获得表彰客户表示祝贺,同时期望所有客户与美丰携手奋进再创佳绩。德阳美丰总经理李露作大春总结小春分析,对公司新品美丰美、美丰根、福瑞德进行推介。甘小明、陈庆瑞对参会人员进行授课,从理论到实践全方位讲授肥料专业知识,提升经销商营销技能。
在德阳美丰全体工作人员努力下,会议圆满收官,订货量取得优异成绩。会后,德阳美丰将及时回收小春订货款,确保销售节奏不断档,为顺利完成2020年全年任务做好准备。
本网讯 6月12日。临汾市场小麦已经进入收割期,天气预报从15日开始将连续有3天阴雨天,且降雨量较大。很多农户都急于在下雨前播种回茬玉米,这样有利于玉米的发芽和及早成熟。为了协助经销商尽快消化库存,与经销商一道装肥送肥,所以近几天出货很快,经销商库存也快速下降,提高了经销商销售美丰产品的积极性。
本网讯 为扎实打好市场营销攻坚战,鼓励拼市场、抢市场,5月起,农资公司探索全员销售工作模式,号召机关职工转岗到营销一线,助力市场营销。
目前,综合办公室鲁鑫率先提出下基层、抢市场,主动参与到市场营销一线工作。他表示,将尽快熟悉市场,为公司打好市场营销攻坚战助力 。作为第一个积极响公司号召的机关员工,得到公司领导的大力支持,同意鲁鑫奔赴一线助力销售。
本网讯 6月3日,鲁北市场小麦即将进入收割期,很多农户仍然忙着进城打工,对于进店购肥也不着急,很多农田是前面收割后面播种,为了避免农户用肥集中,送肥不及时耽误播种,各网点进入送肥集中阶段,为了扩大销量抢占市场,和代理商业务员一起帮助基层网点送肥到农户,帮助网点销售库存,促成二次补货提高销售量。
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